规定渠道成员的权利与责任-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-08-14 20:34:09出版单位的承诺有：出版物品种投放、质量保证、及时供货、价格折扣、可否退货等发行商的承诺有：向出版单位提供出版物销售及其他市场信息、及时上架销售、提供售后服务、积极推广出版物以及说明付款周期与退货率等(二)渠道管理渠道管理：是指出版单位必须不断地激励发行商，并不断地对发行商的工作作出评估，以及根据情况对渠道进行调整等。出版单位是出版物产品的最终责任者和整个发行活动的发起者，是出版产业链条的龙头，因此要切实地对渠道进行管理，推动渠道的发展。渠道管理的内容： （渠道跟踪、渠道激励和渠道调整）1．渠道跟踪（售后服务、消费者阅读和使用过程也要跟踪）2．渠道激励据销售额的不同给予发行商不同的折扣；定期召开渠道成员会议，总结经验，研究销售对策；向业绩优秀的发行商提供更优惠的发行承诺等；要定期评估3．渠道调整 （一般是调整渠道个别成员）吸纳新的成员或者淘汰业绩欠佳的成员；渠道调整是经常的事情。四、促销策略出版物促销：是旨在激发消费者购买行为、促进出版物销售的市场营销活动。促销的本质：是实现出版物品种及其相关因素与消费者之间的有效信息沟通。(一)出版物促销的目的 （影响消费者的购买态度和行为）两个层面：一层：影响购买态度，促进其销售。二层：影响对出版单位的态度，扩大品牌影响，从而促进销售。(二)出版物促销的内容 （用各种具体形式传播有说服力的出版物信息）推销等方法，只是促销的具体表现形式；有效促销信息的特点：1．集中反映了出版物的内容和相关因素2．反映了目标消费者的迫切需要3．倡导、引导或迎合了某一时尚或风气，有着广泛的公众基础(三)出版物促销的手段出版物促销的手段：是沟通沟通 ：是一种有意识的信息传播活动，目的是对接受者进行劝说或说服。各种促销方法要实现的就是这种沟通。(四)出版物促销的方法人员促销和非人员促销两大类：1．人员促销具体方式： （上门推销、展示推销、网点推销、服务推销等）(1)上门推销销售较易实现；成本高，推销员素质要高；一般用于销售价格比较高的大型工具书类出版物；或作为向书友会、读者俱乐部成员销售出版物的方式。(2)展示推销形式有书市、展销会、看样订货活动、图书交易洽谈会等；(3)网点推销(4)服务推销
解放军文职招聘考试试述多渠道发行-解放军文职人员招聘-军队文职考试-红师教育
发布时间：2017-09-02 23:05:38试述多渠道发行。在总结自办发行的经验、教训，权衡比较 邮发合一 和自办发行体制的优劣利弊的基础上，启发了报业探索 多渠道发行 的思路。多渠道发行的基本出发点是要把报纸产品的分配渠道的设置、控制、运作的权利掌握在自己手中。只有这样才能对报纸市场营销的可控制的4ps要素进行统筹安排。多渠道发行力图把自办发行的成功经验与邮政发行网络的适当利用结合起来，宜自发则自发，宜邮发则邮发，要按发行成本低的原则在自发、邮发之间进行优化组合。努力开发社会力量。报社多渠道发行能否成功运转，邮局的配合程度是一个关键。●邮政部门的邮件送达网具有点多、线长、面广的特点。.报社多渠道发行能否成功地运转起来,邮局的配合程度是一个关键.●从长远看来,要根本解决我国报纸的发行体制，即报纸产品的分配渠道问题,首先要解决提高整个国家的城市化水平和整个报业的地方化水平问题.●对发行网络中人的管理应该说是发行网络管理工作的核心内容.●传统的报业经济由广告、发行、印务三大块构成.●韦尔伯 施拉姆提出的(报偿的保证/费力的程度=选择的或然率)理论基础是经济学的 最省力原理 .名解）●报纸发行：报纸经编辑印刷完成后由印刷厂传递到读者手中的过程。它是办报活动的最后一个环节，是报纸实现 双重出售 功能的最后一环。●发行螺旋:通过发行亏损,扩大发行量,进而扩大报纸的权威性和渗透力,从而吸引更多的广告来源,通过出卖广告版面,补偿报纸发行,并实现报纸利润.国外的报业经营研究者把报业的这种发行与广告的互动关系称为 发行螺旋 .●发行量稽核:是以一定的组织形式和手段对报刊所声称的发行量进行核实,以确保向相关的目标群体以及社会公众公布的报刊发行量真实可信.●邮发合一:指的是报社将报业发行业务全部交邮局办理的委办型报纸发行体制.简答 .●发行推广：报社对报纸发行工作的各种舆论准备行为，是报纸发行工作的重要环节
